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大庄家平台攻略-推广元年诞生数百万级“爆品”!这家动保“新秀”有何经营之道?

时间:2020-01-10 12:34:31

大庄家平台攻略-推广元年诞生数百万级“爆品”!这家动保“新秀”有何经营之道?

大庄家平台攻略,文/图 水产前沿 李晓欣

中国水产频道原创报道,当前,饲料企业延伸动保是行业发展的趋势之一,加之这两年受非洲猪瘟影响,不少畜禽动保企业也开始跨界做水产动保,竞争日益加剧。

宜春市宁旺生物科技有限公司(下称“宜春宁旺”)成立于2014年,经过几年的沉淀,2018年全面发力市场,其中一款“爆品”单品销量达400多万,占总销量近7成。在水产动保板块竞争激烈的当下,宜春宁旺有着怎样的思考和经营之道?日前,笔者对宜春宁旺总经理袁宁旺进行了采访。

宜春市宁旺生物科技有限公司总经理 袁宁旺

2018年全面推向市场,聚焦全国沿海养殖区

水产前沿:请简单介绍一下宜春宁旺的发展历程和基本情况。

袁宁旺:宁旺是2014年10月成立的,主要做水产发酵饲料和微生态制剂。由于没有市场影响力和品牌效应,宁旺刚开始发展相对比较薄弱,市场接受一个新的公司或品牌需要时间沉淀,之前公司产品没有主力推向市场,数量也少,只有2-3个,真正全面推广是从去年开始,目前有10-20个产品,关注品种有南美白对虾、龟鳖等,去年销量为700多万,市场面向全国沿海养殖区域,主要在广东、广西、海南、福建,逐渐辐射江苏、山东、江西、湖南,慢慢把口碑做起来了。

宜春宁旺公司近景

水产前沿:市面上的动保产品同质化现象较为严重,宜春宁旺的产品定位和核心竞争力是什么?

袁宁旺:2014-2016年我进入这个市场时发现,市场对于微生态制剂产品的需求很大,但市面上一些微生态产品的价格很烂,低质低价的很多。但我认为,低端产品终将退出市场,宁旺产品定位在中高端以上,虽然定价比市面上产品略高,但使用效果和性价比都有优势,客户回购率高。现在养殖户也越来越理性,不再只看重价格。用自己的名字去做一个公司,其实也就是代表我,我势必要把产品做优做好,做出性价比最高的产品服务于养殖户。

市场推动“爆品”应运而生,单品销量占近7成

水产前沿:在第二届中国水产动保年会中,宜春宁旺的“上料王”荣获2019中国水产动保产业年度爆品的奖项,能否具体介绍下该产品的特点?单品销量如何?

袁宁旺:“上料王”这个产品是泼水、拌料使用的,主要的功效是修复肠道、提高采食量、控制氨氮、亚硝酸盐、硫化氢的产生及抑制弧菌的繁殖,用过之后养殖水体有害菌、有毒物质大量减少,水体的通透性打通,溶氧增加,对养殖对象的采食量、诱食性、肠道增粗等有明显的促进作用。

去年“上料王”的单品销量是400多万,占总销量近7成。这个产品的性价比高,养殖户都能接受,原本我们没有主力去推,是养殖户的选择拉动了这个单品的销量,也让我们看到了市场信号,开始着重于推广这个产品,打造成爆品。

水产前沿:饲料企业延伸动保是一种趋势,与传统的动保企业相比具有哪些优劣势?

袁宁旺:这两年70%的饲料企业都切入动保,以后单一做动保的企业生存空间会越来越小。相比传统动保企业,饲料企业延伸动保具有以下优势:

第一,饲料企业的销售网络辐射面广,信息比较流通,可以快速猎取到一些信息,品牌效应、研发能力、资金实力、人才储备等也比单一的动保企业较强;

第二,有现成的销售人员,不需要额外请动保销售人员,饲料的销售人员就可以去销售动保,人员费用降低,还可以增加饲料板块业务人员的收入,稳定饲料业务人员;

第三,原有的饲料经销商也会经销动保,配送、物流各方面成本都降低,单一做动保的企业,单独发物流派送费用很高,要去到8-10个点左右,量少的话还要去到10几个点,利润空间压缩,饲料企业在这块节省了成本便有空间去做更大的促销、让利和返点,有了产品竞争优势。

劣势方面,主要是饲料企业做动保很少会切入消杀产品这块,因为风险比较大,饲料企业一般不会去触碰。我认为未来动保里的非药品板块会是饲料企业的天下,微生态制剂、中药板块会是饲料企业延伸动保的优势板块。

行业需要标准和监督,而不是“一刀切”

水产前沿:您如何看待当前动保行业的竞争态势,从中企业应如何突破?

袁宁旺:当前动保企业的竞争是非常之大,因为门槛太低,加上缺乏监管,造成市面上产品五花八门、鱼龙混杂,导致行业无序竞争,最终受害的将是养殖户。近几年饲料板块和畜牧板块的企业也切入到水产动保市场里来,竞争是越来越大。

企业本身要自律,另外行业也应建立一定的门槛和标准,进行一定的监管。在建立门槛方面,比如企业必须具备生产资质、检测人员、场地、设备等投入,具有生产和研发能力,有相关部门承担生产许可证的颁发;在监管方面,不管是建立企业标准、地方标准或是国家标准,起码要有个标准并按照标准来检测产品,比如产品包装袋上要标注所含的物质及含量,不标注或含量不达标属于不规范产品勒令停止销售,这样有利于规范和自律,养殖户也不会上当受骗。

水产前沿:在当前的竞争形势下,宁旺这边是否感到压力?

袁宁旺:目前还好,毕竟宁旺还是一个增长型企业,起步较晚,市场和销量都还没有饱和。

水产前沿:业内有声音呼吁把微生态制剂纳入兽药板块,对此您怎么看?

袁宁旺:把微生态纳入兽药板块,这样一刀切的做法可能反而会制约行业的发展,因为纳入兽药板块就意味着要牵扯到gmp,而办理一条gmp线需要投入几百万资金,这会使得原本有点能力想研发的企业退缩,导致没有更多的人去研发。中药可以纳入饲料添加剂板块,如果还把微生态纳入兽药板块,这其实是走倒退路线。面对当前行业乱象,最应该做的其实是设立基本的行业门槛和监管,责任到位,而不是一刀切。

原料代工、微生态制剂、中药“三手抓”,三年后目标销量2000-3000万

水产前沿:近年业界关于禁抗替抗的呼声越来越高,为此宜春宁旺做了或者计划做哪些工作?

袁宁旺:宁旺主要做微生态制剂,没有涉及抗生素板块,未来可能还会切入中药板块,个人认为中药提取物和微生态制剂是行业发展的两大趋势,是未来养殖板块的重要支撑。微生态制剂、中药、酶制剂等对于替代抗生素会起到很好的效果,但目前来说完全替抗是不太可能的,还需要有更好的相关研究成果出来。

目前禁抗是饲料里不能添加抗生素,而不是养殖端不能使用抗生素,因此对于饲料企业有所影响,做抗生素原料的企业销量会下降,但对于兽药企业抗生素的销量反而有促升作用。另一方面,微生态制剂、中药提取物在饲料添加剂方向的销量也会有所上升。

水产前沿:下一步,宜春宁旺制定了怎样的战略目标以及发展规划?

袁宁旺:宁旺的发展目标是打造成具研发、生产销售及贸易为一体的综合性企业,接下来的发展规划主要分为三个板块:第一,做原料的代工供应;第二,微生态制剂板块的进一步研发;第三,切入中药板块。公司在江西还会再建一个生产基地,为明年做铺垫,争取三年后销量做到2000-3000万。

【关键字】:动保企业 动保产品水产养殖


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